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转转手机市场分析:5G之战还得靠中低端机型走量

已有 16 人阅读此文 - - 分类:IT资讯 - 作者:aj数码网

  5G逐步趋向于成熟,手机行业进入存量时代,手机厂商通过打价格战的方式,上演了“神仙打架”争夺市场的名场面。

  据第三方机构Counterpoint统计,在今年第一季度之内,OPPO和vivo就处在对行业第一份额频繁互换的情形。在1月,OPPO继2016年之后再度夺得国内份额第一;在第11周(3月8日至14日),vivo则首次拿下了国内第一的份额。

  Counterpoint研判,当下中国智能手机市场的霸主之争正在升温。“vivo和OPPO正在采取积极的市场和产品战略,预计这两个品牌将在2021年继续争夺榜首位置。”

  蓝绿兄弟轮流登顶的背后,实际上是5G时代头部品牌对于市场份额的进一步竞争。

  手机厂商们一方面高调宣布进军高端机市场,通过中高端机型获取精准人群购机带来的高利润,一方面打出子品牌Redmi、Realme、iQOO,在5G手机中低端市场重燃价格战,通过“低价高配”来吸引更多消费者增加出货量,市场红海变成了市场血海。

  与此同时,部分人群消费观念开始转变,不再盲目追求品牌,而是寻求性价比与个性化。不仅瞄准了新机市场,也开始在二手市场上淘“低价高配”的手机。转转集团Q1手机行情显示,vivo延续了2020年Q4以来的强势增长势头,成为该季度二手市场上交易量最高的国产手机品牌。此外,华为Mate30Pro(5G)、荣耀9X、小米8和OPPOA5等中低端价位手机仍是二手市场的畅销机型。

  中低端市场杀红了眼 2000-3000价位手机成主力军

  随着5G芯片更新迭代,5G手机价格回落,中低端手机对5G手机市场普及更为关键。目前,价位在3000元以下的5G手机市占率最大,已然成为5G手机市场的主流产品。

  今年以来,国产手机品牌商的机海战术卷土重来,且以平价机型发布居多。

  三月中旬,vivo iQOO Neo5发布,不仅搭载了高通骁龙870处理器和增强版UFS 3.1,海内置了一颗独立显示芯片,通过配备4400mAh的大电池和66W闪充,来提升手机的续航能力,其256G型号仅售2699元,可以说是一款价位不高,性价比却极高的手机。

  在三月底的小米春季新品发布会上,小米11青春版正式发布,搭载全球首发骁龙780G处理器,被称为是史上最轻薄小米手机、配备史上最强骁龙7系列处理器,售价2299元起。

  而realme最新发布的真我GT Neo,配有4500mAh的电量和50W的快充,塞入仅179g的轻薄机身,同样实现了续航手感快充的最优解,售价只要1799元。

  据GFK2020中国手机市场年报显示,在经历了智能手机普及、千元机市场的争夺、高端产品的冲击后,消费降级逐渐演变为消费分级。手机市场的价格结构可能向中部2000-3000元价位回缩,整体市场逐步呈现纺锤形结构。预计2021年可能会出现自中国高速增长以来,手机平均单价的第一次大幅下降,全年整体销售额有可能下降到九千亿之下。

  2021年也将是中国品牌竞争格局剧烈变化的一年,市场结构将重塑倒三角形的竞争格局,在消费圈层化和新消费趋势的推动下,手机品牌将与子品牌形成互补关系,品牌集团的统战效果将成为强化品牌竞争的重要支点。

  Canalys分析师认为,5G智能手机在中国大陆的快速商品化,是今年5G智能手机出货量激增背后的一个关键因素,预计到2021年,中国市场的5G智能手机出货量中近60%的价格将不到400美元,未来12个月中国的5G手机出货占整体市场出货的渗透率将达到83%。

  realme 副总裁、中国区总裁徐起表示:对于realme来说,我们今年会特别关注2000-3000元价位段,这对realme来说尤其重要。

  高通公司相关负责人则认为,中国市场5G手机开始大批量进入1000元至3000元的中低价位区间,会促进5G手机市场进一步扩大。

  这样的观点在二手市场同样得到了印证。

  Q1转转集团手机行情显示,vivo延续了2020年Q4以来的强势增长势头,成为该季度二手市场上交易量最高的国产手机品牌,其次是华为手机,小米和OPPO紧随其后;而从今年一季度二手市场国产手机的交易看,华为Mate30Pro(5G)、荣耀9X、小米8和OPPOA5等中低端价位手机仍是二手市场的畅销机型。

  转转集团战略数据部分析师表示,作为5G换机潮大年,中低端走量机型对于品牌商来说非常重要。在此背景下,新品市场小米OV这些原本在中低端市场有深入布局的厂商,将有望迎来销量的持续增长,从而抢夺更多市场份额。

  存量竞争时代 二手手机才是真·低价高配

  在5G手机开始迎来换机潮的当下,消费者愿意买单的底层逻辑除了产品力,价格也是非常重要的因素。

  受经济、消费等因素影响,相当一部分用户对手机价格仍然敏感,而在二手市场上,降价后的高端机相比新机优势尽显,也成为了众多消费者的选择。

  以转转集团Q1二手5G手机畅销榜上的这几款热门机型为例,华为Mate 30 5G搭载的麒麟990 5G芯片,性能不输一些新发布的芯片。虽然上市较早,但支持5G双模,适用性不错。更有后置超感光徕卡三摄,拍照功能相当强悍。4200mAh的大电池配置,加上支持40W快充、27W无线快充、7.5W反向充电,续航能力也非常出色。目前,该机型8+128G版本在转转严选卖场只需3180元就能入手,相比新品市场便宜近2000元。

  偏爱性价比的用户,不妨还可以选择小米10 5G。小米十年梦,小米10号一经发布,立刻引起消费热潮。搭载了骁龙865处理器,搭配LPDDR5内存和UFS3.0高速存储,运行各种大型游戏都十分流畅。30W有线闪充、30W无线闪充、10W无线反充的充电组合,续航能力不输主流的中高端机型。目前,8+128G版本的小米10 5G在转转严选卖场到手价仅为2498元,相比新品市场便宜超800元。

  除了价格优势外,转转严选的手机均经过专业质检,还享受一年质保、7天无理由等服务。在验机和质保服务之外,转转通过自营、保卖、寄卖等多种服务,让消费者不仅通过较低价格购买放心产品,也可以将使用过的二手手机依托转转实现剩余价值变现。

  标准化的供应、严选的品质,以及稳定的供应、高效的运作等,均是转转集团的核心优势。其手机B2C业务在618和双11活动中取得不俗战绩。以2020年双11的28小时大促为例,转转集团B2C交易额超2.68亿,同比增长216%。二手3C数码品类交易量紧随手机类别之后,全年支付成交订单量同比增长262.7%,GMV同比增长了131.1%。

  极光大数据等多家第三方机构发布的数据显示,在国内二手3C市场,转转集团已占据绝对领先地位,成为大家买卖手机的最主要渠道。

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